Communiquer sur les Awards en photo
Des bienfaits des concours photo
On a tendance à sous-estimer le bienfait des concours, car ce n’est pas dans notre culture. Les français n’aiment pas s’afficher, car cela fait tout de suite déplacé et un brin orgueilleux. Mais à bien y réfléchir, quand je regarde Top Chef, je vois des chefs Meilleur ouvrier de France avec leur col bleu blanc rouge et je les trouve incroyables ! J’éprouve beaucoup de respect pour eux (même si je ne les connais pas personnellement). Et leur col est vraiment signe de valeur et de distinction. Ils ont travaillé pour avoir ces galons. C’est la même chose pour les photographes, les athlètes, les danseurs étoiles.
Pour aller plus haut, les concours nous amènent à nous dépasser à sortir de notre zone de confort. Franchement, s’il n’y avait pas les J.O. ou un quelconque concours sportif, vous pensez vraiment que certains s’entraîneraient au saut à la perche 8 heures par jour ? J’ai des doutes 🙂 .
En définitive, un award reste un award, cela fera des heureux et des envieux. A vous de choisir votre camp.
Stratégie de communication pour les photographes
Pour celles et ceux qui veulent bien voir une récompense photographique comme un titre mérité par les photographes, je vous propose maintenant de voir comment vous pouvez communiquer efficacement auprès de votre clientèle.
Site web
Tout d’abord, téléchargez les photos avec le logo de votre récompense pour les montrer sur votre page d’accueil. C’est toujours rassurant de savoir que vous êtes primé par Regard d’Auteur. Si ensuite vous remportez succès sur succès, regroupez vos titres sur une page « Récompenses » ou « Awards » pour aider les internautes à mieux comprendre votre parcours et votre univers.
Réseaux sociaux
Pour chacune de vos récompenses photographiques, faites une petite publication sympa avec la photo en question. C’est super valorisant de recevoir des messages d’encouragement et des likes. On aime tous ça 🙂 .
Se faire connaître
Comme tout artiste, nous sommes heureux que notre travail soit reconnu. Après tout, si les tarifs des photographes de mariage s’envolent, c’est parce que tous les photographes ne se valent pas. Pourquoi ? Parce ce que les clients recherchent la perle rare. Celui qui pourra donner au quotidien tant de belles émotions. C’est fou, quand je regarde certaines photos de mariage, j’ai l’impression que les mariés ont vécu un truc de folie. Et pourtant ça peut se passer dans une grange ou à Paris. C’est le regard du photographe qui change tout, qui apporte une touche de poésie, un air d’ailleurs.
Bien communiquer sur les Awards en photo
Les récompenses sont un élément parmi d’autres pour asseoir votre crédibilité et donner confiance aux clients sur le long terme. Car entendons-nous bien : quand une famille nous contacte, c’est qu’elle souhaite un service irréprochable avec zéro risque. Du coup, les familles s’attendent à avoir ce qu’elles voient sur votre site, sinon plus.
Les autres pistes à chouchouter :
Bouche-à-oreille
C’est la priorité car il est très important que vos clients soient satisfaits de votre prestation.
Avis google
Cela va de paire. Répondez toujours aux avis, surtout s’ils sont négatifs. Si vous pensez que le commentaire du client mérite une réponse plus approfondie ou une discussion, faites-le de façon privée, histoire de ne pas en faire profiter tout votre auditoire.
Réseaux sociaux
Choisissez celui qui vous convient le plus (Instragram, Facebook, Snapchat, Pinterest …). En effet, il n’y a pas besoin d’être sur tous les réseaux car c’est très chronophage, un ou deux suffisent.
Référencement naturel
Utilisez votre blog pour écrire des articles dans votre domaine, pour vous exprimer et pour que les internautes puissent vous trouver sur des mots clés qui décrivent votre business.
GoogleAds
Booster payant pour être sur des mots-clés en première page des recherches web. A noter que les internautes ne vont pas chercher bien loin, et que les 3 premiers résultats représentent à eux seuls plus de 70% des clics.
Annuaires
Ils sont nombreux mais pas forcément de qualité, choisissez-les bien : Zankyou par exemple pour les photographes de mariage. Attention, là aussi c’est un service et cela se paye… cher ! Pour en avoir testé certains liés aux photos de maternité et de nouveau-né, j’ai été déçue car les demandes des clients ne sont pas qualitatives. Les mamans font 10 demandes d’un coup, sans vraiment chercher à comprendre les univers artistiques. Rien à voir avec les demandes que je reçois directement sur mon site web. Là, les parents me parlent de « photo coup de cœur » et on sent qu’ils ont passé du temps à regarder mon portfolio.
Articles qui parlent de vous
Si vous gagnez un award, vous aurez une page qui parle de vous sur le site de l’agence concernée (bakclink). Reconnu comme photographe référent, vous pouvez également être sollicité pour un interview dans un magazine qui traite de votre domaine : architecture, faune, flore … C’est très valorisant et je suis sure que vous aurez plaisir à vous prêter au jeu.
Partenaires
C’est une relation sérieuse, sur le long terme que vous allez créer avec des entreprises qui gravitent autour de votre univers. Pour les mariages, vous pouvez par exemple avoir en partenaires : une salle de réception, un coiffeur, un DJ, un wedding planner. Les termes de ce partenariat sont à définir au cas par cas. L’objectif est que toutes les parties y trouvent leur compte (sur le plan financier, de l’image…). Aux yeux du client qui a confiance déjà dans un des prestataires, cela a une portée très positive. En effet, il se sent rassuré d’être ainsi conseillé.
Vers une montée en gamme
Les titres appellent les titres, et les clients appellent les clients. Je vous souhaite de rentrer dans ce cercle vertueux pour que vous soyez à la fois reconnu et que vous puissiez vivre de la photographie. C’est un beau métier, encore faut-il qu’il puisse vous apporter un revenu suffisant.
Si le fait d’avoir remporté un Award vous donne de l’assurance, profitez-en pour tester vos tarifs et les augmenter progressivement. Concrètement, regardez vos réservations et si vous avez 3 mois d’avance dans les résas, vous pouvez opter pour une hausse de vos prestations. C’est encore plus parlant avec les mariages qui vous laissent 9 mois à 18 mois de visibilité sur votre business. Aussi prévoyez plusieurs tarifs : saison basse, saison moyenne et saison haute.
Restez cohérent dans vos tarifs
Faites en sorte que l’augmentation de vos tarifs soit légitime. Il est important de vous mettre à la place de votre client. Si vous faites +40% avec un award FPF (Fédération Photographique de France), cela va lui sembler abusif.
Par contre, si vous augmentez votre tarification sur 2 ou 3 ans, parce que régulièrement vous remportez des prix nationaux et internationaux, c’est un autre discours. Votre statut aura changé. Votre client aura eu le temps de voir votre évolution et ce sera l’occasion de discuter de votre regard d’artiste.
Hausse de la qualité de votre prestation photographique
De même, ne foncez pas tête baissée sur votre grille tarifaire sans rien changer de votre façon de travailler. Il est clair qu’en tant que photographe professionnel, la qualité de la prestation doit être proportionnelle au montant du service. Prenez un shooting portrait : vous pouvez l’avoir pour 50€ sur une offre promo où les shootings se font à la chaîne.
200€ si vous choisissez un photographe avec un studio, qui prend le temps de vous connaître et varie les poses et les lumières.
1000€ : là, vous êtes accueilli dans un super studio, la maquilleuse-coiffeuse vous met en beauté et vous êtes la reine de la fête. Et encore plus haut avec le Studio Harcourt par exemple, si vous souhaitez un portrait artistique d’exception, avec une histoire en plus.
De même, pour un shooting haut de gamme de mariage, votre clientèle va s’attendre à ce que vous ayez plusieurs matériels photographiques de qualité, un 2ème shooter, voire une prestation vidéo, un drone. Par ailleurs, votre temps de présence ne sera pas de 2h mais plutôt 6 à 10 heures.
Impact des récompenses photo sur la clientèle
Attendez-vous aussi à voir un impact direct sur votre clientèle, surtout pour les concours internationaux. C’est pourquoi plus vous remporterez de récompenses de portée mondiale, plus vous serez cité dans le Top 100 des meilleurs photographes du monde, plus vous serez contacté par des familles habitant les quatre coins de la planète. C’est l’idéal si vous souhaitez voyager, faire des destinations lointaines en mariage, des reportages photo en terres inconnues ou aller dans des lieux d’exception. Mettez vous à l’anglais, ce sera toujours un plus pour mieux communiquer avec vos clients. Si besoin, prenez dans vos bagages un second qui maîtrisera telle ou telle langue.
Photographe de l’année : bien vivre son succès
Pour terminer cet article, je voulais vous dire qu’il fallait bien vivre son nouveau statut de star de la photo, tout en restant humble. A trop vouloir briller, on se brûle.
Le fait d’être reconnu dans la profession est une marque de valeur. Mais cette fierté tout à fait légitime ne doit pas se transformer en arrogance. Cette attitude positive est un bonus dans votre vie privée et professionnelle, mais gardez aussi à l’esprit que l’on ne peut pas uniquement faire des shootings pour les 5% les plus riches de la planète.
Vous pouvez ainsi prévoir plusieurs niveaux de prestations en jouant sur la durée de la séance. Vous pouvez également former des photographes qui travailleront dans le même état d’esprit, tout en restant à des prix plus modestes.
Les Awards, et après ?
Etre primé, c’est avoir atteint un niveau de compétence au dessus de la norme. Avoir une vision, une perception différente qui est source d’inspiration. Une suite logique quand on arrive à ce niveau, est de pouvoir ensuite partager vos connaissances via des workshops, voire créer une communauté.
Je sais que votre créativité n’a pas de limite. Les Awards sont là pour que la profession de photographes en ressorte grandie et toujours plus innovante et épatante !
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